7.1.2. Формирование стратегических бизнес-единиц (сбе)

7.1.2. Формирование стратегических бизнес-единиц (сбе)

  • By
  • Posted on
  • Category : Без рубрики

От Автора За последние годы, мы как покупатели и как продавцы, уже привыкли к огромному выбору товара, практически во всех сферах потребления. Проблема дефицита и пустых полок уже мало волнует как покупателей, так и торговых работников. Мы ушли от проблем, связанных с отсутствием выбора и пришли к проблемам, связанным с избыточным выбором. Отсутствие выбора плохо, но часто избыточность выбора еще хуже. Нередко очень широкий выбор приводит к тому, что покупатель вообще уходит без покупки. Вопросы, к которым мы будем обращаться на семинаре, не новы, и, к счастью, многолетний опыт развития торговли и взаимоотношений поставщика и покупателя уже позволил западным компаниям найти решение многих проблем и выработать свои правила и принципы построения ассортиментных матриц. Эти же принципы они с той или иной степенью успешности внедряют и при работе на рынке России. Все эти и другие методы, как отдельно, так и в совокупности, безусловно, помогают магазинам в выборе и формировании ассортимента.

ФОРМИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ПОРТФЕЛЯ

Нанесенные на матрицу кружки показывают положение продукта на осях рост — доля рынка. Диаметр круга пропорционален объему продаж данного продукта. Квадраты матрицы отражают различные ситуации с движением денег. Применяется следующая их классификация:

Теоретические основы товарного портфеля фирмы Одним из комплексных подходов к формированию ассортимента розничной точки ѕ Следует оговорить различие между понятиями товарного портфеля и бизнес- портфеля.

Портфель проектов Классические концепции , актуальные и сегодня. В основе таких прогнозов лежат обоснованные допущения о динамике ситуации на рынках, развитии новых технологий и изменении нормативно-правовой среды. Однако в наши дни, когда предсказать развитие событий становится все сложнее и сложнее, этот подход все чаще оказывается несостоятельным. Этот подход позволяет эффективно разрабатывать стратегию для бизнеса в непрерывно меняющихся условиях, существенно затрудняющих составление каких бы то ни было прогнозов.

Лоуэлл Брайан, партнер , сравнил такой портфель проектов с флотилией боевых кораблей во время войны: В рамках вышеупомянутой методики учитываются два важных параметра проектов: Проекты, позволяющие компании использовать большой объем специальных знаний, дают ей преимущества, связанные с наличием этих знаний, а также возможность получить максимальную отдачу с учетом предполагаемой степени риска. На реализацию таких проектов имеет смысл направлять наибольший объем ресурсов. Следующими по степени приоритетности должны стать проекты, для реализации которых компания должна овладеть определенными знаниями.

Руководящие принципы разработки корпоративной стратегии

По существу можно сказать: Насколько эффективно компания проводит и оперативно корректирует свою ассортиментную политику, настолько перспективно развитие и позиционирование компании. Однако до настоящего времени наиболее распространенным подходом к формированию ассортиментного портфеля компании являются такие принципы, как: Основная проблема лежащая в основе неэффективной ассортиментной стратегии заключается в недостаточной компетентности руководства компании.

Вместо того чтобы до начала капиталовложений и инвестирования оценить состояние рыночной ассортиментной структуры и выявить собственную нишу на фармацевтическом рынке, основная масса руководителей компаний сначала вкладывают деньги в товар, а затем, , начинают"разгребать агниевы конюшни". Экономическая эффективность компании при всех прочих равных условиях в первую очередь определяется"эффективным объемом ассортиментного портфеля" компании, то есть минимального набора товаров, систематически приносящего прибыль.

Вопрос — ответ · Документооборот · Мотивация · Юридический практикум · Секрет фирмы Чтобы определить размер кредитного портфеля компании, не нужно применять Каждый бизнес уникален, а бизнес-среда переменчива. данных начинается формирование бюджета кредитного портфеля.

С целью получения преимуществ в конкурентной борьбе и поисков новых рынков сбыта указанные предприятия пытаются освоить иностранные рынки. С учетом всего вышесказанного вопрос формирования портфеля заказов для экспортных операций является крайне актуальным и востребованным с позиции управления современным металлургическим предприятием. Особенности экспортных операций Важно отметить, что экспортные операции по сравнению с внутренними продажей металлопроката на внутреннем рынке имеют ряд принципиальных особенностей, которые необходимо учитывать при разработки методических подходов к формированию управленческих решений по принятию или отклонению заказа.

Основными из них можно считать следующие: Курсовые разницы могут быть: Важно понимать, что для кредиторской задолженности а именно таковой, как правило, является задолженность заказчиков по экспортному контракту положительные курсовые разницы — это расход, а отрицательные, соответственно, доход. В качестве третьего участника, как правило, выступают коммерческие банки. В целом аккредитивы позволяют гарантировать платеж поставщику, при этом, как правило, денежные средства из оборота не отвлекаются.

Поступление денег по аккредитиву имеет небольшую отсрочку, которая на практике составляет 45 — 60 дней. В частности, предполагается разработка и использование отдельного пакета документов для оформления отгрузки продукции покупателю.

Бизнес-портфель

Александр Ованесов, партнер компании"Стратегика" Источник: Каким образом следует формировать портфель бизнесов в подобных случаях? Что в первую очередь делает бизнес бизнесом? Конечный потребитель потребительский сегмент , который готов оплачивать предлагаемые ему продукты или услуги. А также способность производителей создать для него ценность в виде товаров или услуг цепочка создания и доведения ценности до конечного потребителя.

Существуют разные подходы и методы создания портфелей, мы рассматриваем Бизнес. — $. Элит. $. Супер Элит. $ и выше.

Активный поиск новых клиентов. Ведется активное привлечение новых клиентов. Продавец звонит потенциальному клиенту сам. Ведется системная работа со старыми клиентами. Маркетинговые воздействия в основном носят имиджевый характер или на укрепление отношений. В компании четко описаны стандарты продаж и все их регламенты. Продавцы обучены согласно стандартам собственной компании. Компания занимает лидирующие позиции на рынке.

Компания точно знает куда, как и зачем она идет. Цели, поставленные компанией, достигаются с минимальными дельтами.

Сущность инвестиционного портфеля, принципы и этапы его формирования.

Но собственники компании, исходя из личного опыта, могут утверждать, что проблемы, описанные в кейсах, типичны, независимо от отрасли и от типа продукта. Все совпадения с конкретными организациями случайны. Собственник компании — одного из лидеров украинского рынка чипсов, был обеспокоен несистемным развитием множества торговых марок чипсов, которыми располагала компания.

Это выражалось в низком уровне продаж по многим торговым маркам, множеством различных программ продвижения, которые не приносили эффекта и только снижали уровень прибыльности бизнеса.

На этапе разработки стратегии бизнеса предприятия необходимо решить следующие Формирование нового бизнес-портфеля компании из набора.

Основоположником теории эффективного портфеля является Гарри Марковиц, который в середине 20 в. За что он, собственно, и получил Нобелевскую премию по экономике. Его последователи, такие как Уильям Шарп, Стиглиц и другие также внесли существенный вклад в понятие инвестиционного портфеля принципы и этапы формирования. Стоит вспомнить и знаменитого инвестора послевоенных лет У.

Основная цель инвестора — это получение заданной нормы прибыли на выбранном им промежутке времени. Надо сказать, что от того, какая конкретная финансовая цель выбрана и в течение какого периода времени планируется ее достижение, во многом зависит выбор используемых финансовых инструментов, а значит, и степень прибыльности инвестиций. Например, цель пенсионного фонда — обеспечить уровень доходности на уровне достаточном, чтобы периодически лет как период смены поколений производить пенсионные отчисления своим клиентам.

Соответственно, уровень дохода такого портфеля должен полностью к заданному сроку обеспечить достаточную капитализацию. Для этого, естественно, подбираются мало рискованные и надежные финансовые активы с постоянным фиксированным процентом — типа облигаций государственных органов ОФЗ, американские или . Если говорить о частном фонде, таких как, к примеру, хедж-фонд, то используются более рискованные активы с применением сложных стратегий и методов хеджирования, на достаточно коротких периодах инвестирования.

Предполагает систему страхования или хеджирования вложенных инвестором капиталов от рисков, связанных как с самими выбранными в портфель инструментами, так и от волатильности на финансовых рынках, экономических и социально-политических кризисов и потрясений. Для этого применяются различные методы страхования и защиты:

Формирование бизнес – портфеля предприятия

Портфель реальных инвестиций В процессе инвестиционной деятельности инвестор неизбежно сталкивается с ситуацией выбора объектов инвестирования с различными инвестиционными характеристиками для наиболее полного достижения поставленных перед собой целей. Большинство инвесторов при размещении средств выбирают несколько объектов инвестирования, формируя таким образом их определенную совокупность. Инвестиционным портфелем предприятия называют сформированную в соответствии с определенными целями инвестора совокупность объектов инвестирования, рассматриваемую как целостный объект управления.

Основная задача портфельного инвестирования заключается в создании оптимальных условий инвестирования, обеспечивая при этом портфелю инвестиций такие инвестиционные характеристики, достичь которые невозможно при размещении средств в отдельно взятый объект.

Разработка выигрышной бизнес стратегии фирмы, организации, компании. Бизнес консультации по ()

При этом в первом случае рассматриваются в основном отдельные аспекты разработки или реализации стратегии, что, как правило, является не достаточно исчерпывающим для теоретиков, то есть сферы науки и образования. Во втором случае, процесс стратегического управления анализируется всесторонне и носит скорее методологический характер, что, в свою очередь, не находит поддержки у практиков, то есть руководителей предприятий и организаций. Отсюда можно говорить о наличие некоторого дефицита материала, дающего краткие, но в то же время подробные рекомендации по формированию стратегического поведения хозяйствующего субъекта.

Авторы исследовали более трехсот различных источников по стратегическому менеджменту с целью обзора эволюции взглядов на данную проблему и анализа наиболее современных подходов. Чаще всего подстратегией понимают долгосрочные планы высшего руководства по достижениюперспективных целей организации. Некоторые авторы говорят о том, что этодолгосрочные намерения руководителей предприятий в отношении производства,маркетинга и коммерции, доходов и расходов или капиталовложений.

На основе различных наиболее известных определенийстратегии можно проследить, как по мере возрастания требований внешней средыизменялись принципы формирования стратегического поведения хозяйствующихсубъектов см. Стратегия, как метод установления долгосрочных целей организации, программы ее действий и приоритетных направлений по размещению ресурсов А. Долгосрочные цели разрабатываются и не подлежат пересмотру до изменения внешних или внутренних условий среды функционирования организации 2.

Стратегия, как метод определения конкурентных целей организации Гарвардская школа бизнеса, г.

Портфель бизнеса

Вконтакте Одноклассники Инструментом маркетинга, ставшим традиционным, является анализ доли рынка предприятия. Благодаря анализу можно не только дать оценку текущей или прошедшей деятельности компании, но и составить перспективный план развития. Данные, полученные в результате работы маркетологов, покажут, на каком месте рынка находится компания по отношению к конкурентам. Цели проведения анализа доли рынка предприятия Анализ доли рынка предприятия как маркетинговый инструмент применяют, как правило, для достижения следующих целей: Стоит обратить внимание, что для установления первой цели рынок разбивается на мелкие сегменты.

во-первых, анализа уже имеющихся у фирмы бизнес-портфеля с позиций оценки рентабельности составляющих его производств и принятие решения .

Внешняя среда организации — совокупность всех элементов, которые существуют вне границ организации и оказывают либо потенциально способны оказать воздействие на организацию или ее часть. Внешняя среда подразделяется на 2 глобальных сектора: Рыночная среда микроокружение включает в себя сектора, с которыми организация взаимодействует непосредственно в рамках своей отраслевой деятельности: К таким элементам в первую очередь относятся: -анализ — базовая техника систематизации и качественного анализа информации для выработки стратегии, путем сопоставления сильных и слабых сторон организации с возможностями и угрозами существующими во внешней среде.

-анализ как инструмент стратегического менеджмента Примечание: это аббревиатура из английских слов: — силы, - слабости, - возможности, — угрозы Первичная самоидентификация компании — результаты самоанализа компании в качестве субъекта хозяйственной деятельности, а также объекта реформирования, включающая: Формализация видения осуществляется в три этапа: Формирование набора потенциально возможных сфер деятельности исходя из технологического потенциала компании и перспектив лучшего удовлетворения потребностей потенциальных клиентов.

Выбор наиболее подходящих для практической реализации сфер деятельности методом -анализа. Анализ соответствия выбраных сфер Ценностям и Ожиданиям основных субъектов деятельности собственников, менеджмента, персонала. Деловое кредо — представляет собой основополагающую концепцию деятельности Компании, раскрывающую принципы и идеалы взаимодействия со всеми заинтересованными сторонами - участниками внешней среды в первую очередь, с клиентами и внутренними субъектами деятельности собственники, менеджеры, персонал.

5 правил формирования портфеля проектов

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!